Ce-ar fi dacă șeful tău sau chiar CEO-ul nu te place? Expertul în afaceri și antrenorul Igor Zhuravlev ne sfătuiește să nu ne grăbim, căci este mai bine să încercăm să folosim “efectul lui Benjamin Franklin” pentru a ne face prieteni cu „dușmanul”…
Când Franklin era deja un om destul de bine cunoscut și influent, membru al adunării legislative a statului Pennsylvania, a fost foarte tulburat de ostilitatea unuia dintre colegii săi legiuitori.
Franklin și-a dat seama că în curând va câștiga o influență semnificativă în guvernul Statelor Unite, așa că nu își dorea un astfel de dușman, dar nici nu voia să-și curme favoarea în fața rivalului său. Apoi a venit cu o recepție mai sofisticată.
El colecționa cărți și a fost fondator al primei biblioteci publice, și-a câștigat o reputație de om cu gusturi literare fine. Știind că era o carte rară în biblioteca adversarului, i-a trimis o scrisoare prin care i-a cerut să-i împrumute cartea. Adversarul a fost flatat și imediat i-a trimis-o. Franklin i-a returnat-o după o săptămână, cu un bilețel de mulțumire.
La următoarea întâlnire din Camera Reprezentanților, omul acesta s-a apropiat de Franklin și i-a vorbit pentru prima oară personal. De atunci, fostul inamic și-a demonstrat disponibilitatea de a-l ajuta pe Franklin cu orice ocazie.
CONCURENȚII AU DEVENIT PRIETENI APROPIAȚI. CE S-A ÎNTÂMPLAT?
Este vorba despre mecanismul de formare a credințelor și a sentimentelor față de alte persoane.
Ceea ce crezi determină ceea ce faci
Simți nevoia să porți un costum pentru a aduce un omagiu profesionalismului sau începi să te comporți mai strict și mai profesional? Ai votat pentru democrați pentru că susții libertatea de exprimare?
Cercetările confirmă faptul că în ambele cazuri răspunsul corect este da. Când devii membru al unui grup sau un aderent al unei mărci, acest lucru te determină să fii mai atent la ta decât decât la alegerea ta.
Teoria percepției de sine spune că atitudinile noastre se formează prin observarea propriului nostru comportament și prin încercarea de a găsi sensul în el, dar fără capacitatea de a determina cauza principală. Încercați să priviți situația ca pe un evaluator extern, pentru a vă înțelege propriile motivații. Rămâneți în rolul de martor al gândurilor și formați-vă idei despre voi în funcție de aceste observații.
Dar de ce începeți să vă tratați mai bine inamicul, după ce i-ați făcut o favoare?
Atunci când creierul nu poate găsi o explicație logică, morală sau socială acceptabilă pentru acțiunile voastre, va veni cu o explicație care nu vă rănește stima de sine.
Pur și simplu, ai nevoie de o scuză. Nu poți face ceva bun pentru o persoană rea, nu-i așa? Prin urmare, în mintea ta, această persoană devine un erou pozitiv. Trebuie să ajutăm familia, prietenii, cei cu care suntem de acord. Deci, această persoană trebuie să se afle într-una dintre aceste categorii.
Fiecare dintre noi are un mecanism de auto-conservare, propriul nostru avocat, care este obligat să ne protejeze bunăstarea psihologică.
Acțiunile noastre determină ceea ce credem și nu invers! Dacă șeful tău nu te place sau dacă cineva se opune proiectului sau inițiativei tale, cere-i o favoare și relația ta va fi îmbunătățită. Desigur, nimeni nu vă va oferi garanții că va funcționa, dar merită încercat. Franklin a făcut-o și o poți face și tu.
